В рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) первый заместитель председателя правления ВТБ Дмитрий Пьянов раскрыл детали сотрудничества финансовой организации с объединенной компанией RWB (Wildberries и Russ). Руководство банка рассматривает данный альянс как стратегическую адаптацию к меняющемуся ландшафту российского рынка, где крупнейшие торговые площадки начинают играть роль финансовых институтов.

Тактическое партнерство в условиях конкуренции

По словам представителя ВТБ, объединение усилий с маркетплейсом является тактическим шагом, направленным на использование текущего «окна возможностей». В условиях, когда регулятор разрешил торговым площадкам получать банковские лицензии и создавать собственные финтех-подразделения, традиционные банки сталкиваются с новой формой конкуренции. Дмитрий Пьянов подчеркнул, что взаимодействие с RWB позволяет кредитной организации трансформироваться в формат «неоклассического банка», сочетая стабильность крупного игрока с гибкостью цифровых сервисов.

  • Синергия банковских продуктов и логистической инфраструктуры маркетплейса.
  • Прямой доступ к многомиллионной аудитории активных покупателей.
  • Развитие новых платежных инструментов внутри экосистемы RWB.

Разделение ролей: торговцы счастьем и деньгами

Дмитрий Пьянов использовал метафоричное описание для характеристики текущего состояния рынка в Санкт-Петербурге и по всей стране. Он отметил концептуальную разницу между участниками соглашения, которая и создает базу для выгодного обмена ресурсами.

«Фактически через партнёрство с RWB мы становимся неоклассическим банком. Маркетплейсы выступают „торговцами счастьем“, в то время как банки остаются „торговцами деньгами“»

Под «торговлей счастьем» подразумевается удовлетворение потребительских нужд через товары и услуги, тогда как роль банков сводится к обеспечению финансовой ликвидности этих процессов.

Сотрудничество ВТБ и Wildberries отражает глобальный тренд на конвергенцию банковского сектора и ритейла. Ожидается, что данное партнерство позволит оптимизировать транзакционные издержки для покупателей и расширить доступ к кредитным продуктам непосредственно в момент совершения покупок на платформе.